一核心小结
三流
验收单是三条流的交汇点
业务在平台留痕，物流按车次登记，资金在各方银行账户之间直接支付，平台不归集资金。需方确认验收单后，垫资方按 80% 先付经纪人，账期到期需方分别付垫资方与尾款。
成本
产地成本 520，运费 330，毛利约 87 元/吨
以周口玉米秸秆揉丝发往吴忠为例。搂草、打捆、揉丝、装卸以租赁农机为主；养殖级到厂价可覆盖 1,000–1,500 公里运费，发电用途只适合 200 公里内就近供应。
交易主体
个人、合作社、公司分别设规则
三类主体的认证资料、收付款账户与开票方式不同；合同主体、开票主体与收款账户必须一致，个人主体设交易限额、垫资比例从低档起步。
平台维护
年投入约 32 万元，约 4 万吨保本
技术维护约 10.75 万元/年，运营人员约 21 万元/年；按 8 元/吨服务费，年成交约 4 万吨可覆盖，尚未计收储差价与金融分成。
收储融资
收获季集中付款，电厂按月回款
收储 1.8 万吨、分 6 个月供电厂，资金峰值约 305 万元在 11 月。组合使用电厂预付、订单融资或涉农担保贷款、存货质押，交付期以结算单保理或垫资回笼。
村镇合作
村集体组织，乡镇统筹，秸秆款直付农户
组织离田、场地合作、共建收储点三种模式；村集体收组织服务费与场地收益，乡镇获得可核验的离田与利用数据，用于考核与补贴申报。
公司架构
平台公司轻资产，收储放子公司
上海公司持有系统、数据与资质；收储、自营购销、设备与堆场放在产区子公司。创始股东合计 85%–90%，有限合伙持股平台 10%–15% 用于团队与合作伙伴激励。
持股方式
三种方式按各自诉求选择
长期持有再投资选个人控股公司，计划转让退出选自然人直接持股，只持股求简便选个人独资企业；三人之间按资金股与贡献股确定比例，贡献股分 4 年成熟。
二下一步
| 事项 | 内容 | 负责 |
|---|---|---|
| 股权与设立 | 确定各自持股方式、股权比例与贡献股权重、注册资本、公司名称与任职人员，签署股东协议与一致行动协议 | 三位创始股东 |
| 成本核实 | 按产区实际行情校准每吨成本、设备租赁价与村集体服务费标准 | 张总 |
| 电厂与资金方 | 与目标电厂洽谈分期供货合同与预付比例；对接银行、农业信贷担保公司与垫资方 | 三位创始股东 |
| 试点村镇 | 选定试点乡镇与村，签订村级合作协议，按户登记地块与银行卡 | 张总 |
| 平台资质 | 上海公司设立后办理域名与 ICP 备案，正式运营前申请 EDI 许可 | 技术方 |